Osann欧颂登顶“德国品牌”销量第一

时间:2021.04.17
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又一个第一!欧颂战略成果发布,进军中国市场3年实现销量“登顶”! 欧颂获得世界权威调研机构欧睿国际的市场地位声明:“中国销量第一的德国儿童安全座椅品牌”。

2021年4月13日上午,德国儿童安全座椅品牌Osann欧颂战略成果发布会在汉召开。会上,欧颂获得世界权威调研机构欧睿国际的市场地位声明:“中国销量第一的德国儿童安全座椅品牌”。

 

欧睿为欧颂颁发“市场地位声明”——“中国销量第一的德国儿童安全座椅品牌”

 

欧颂进军中国三年,便实现了销量“登顶”

在发布会现场,欧颂中国CEO回顾了欧颂品牌发展史以及欧颂进入中国的经历。2017年,欧颂入驻天猫国际正式进入中国,并将中国总部设在湖北武汉。2018年-2020年,中国销售额年度复合增长率达173.74%,并在种种挑战下,销量逆势同比增长65.6%。在2021年第一季度,更是整个淘系(含淘宝、天猫)销售额第一的儿童安全座椅品牌。

 

 

德国制造一直享誉全球,给人留下了精密严谨的印象,德国安全座椅“奠基品牌”也成为欧颂非常重要的标签。1984年,德国汽车座椅行业工程师Stephan Osann创立欧颂,在全球最大婴童展科隆婴童展上推出了欧洲第一款0-1岁提篮式儿童安全座椅。1984年,Stephan Osann向德国交通部门提议将婴儿提篮使用纳入法规。次年,“9个月以下婴童座椅需反向安装”被写入德国法律。


在欧颂30多年的发展过程中,众多欧洲传统品牌不复存在或勉力维持经营,作为德国本土品牌,经受市场考验并发展至今。迄今已累计服务了近3000万儿童,销量长期保持德国前列。


欧颂也是中国市场的“后发者”,直到2017年7月通过天猫国际正式进军中国,且发展迅速。2020年1月,欧颂便荣获天猫母婴2019速度激情奖;2021财年(2020年4月-2021年3月) ,欧颂已经跻身于“天猫国际亿元俱乐部”。


如今,欧颂再度迎来“新标签”:2020年中国市场销量第一的德国品牌。欧睿国际负责人表示,针对本次调研,欧睿国际进行了案头研究、专家访谈、线上大数据收集、线下店铺到访、Passport数据库(欧睿国际全球市场信息及情报分析系统)比对、分析校验等过程,通过全方位数据采集和科学严谨的分析,保证了认证权威性。在决策周期长、高客单价的儿童安全座椅行业,竞争格局相对稳定。短短3年,欧颂“后发登顶”,成为“中国销量第一的德国品牌”。

 

 

品牌做好国际化,结合本土市场进行创新是重点

欧睿国际认为一个企业要实现国际化,能否结合当地实际情况进行合理的本土化创新,是一个企业能否在其他国家市场快速切开口子、站稳脚跟的关键举措。


欧颂注重本土化融合、创新,按照“消费引导设计”的原则,欧颂对传统产品线的外观、颜色、款式进行了创新,采用了更先进的填充物。仅仅用了3年多时间,便成为德国儿童安全座椅行业在华领航者。


欧颂通过电商数据洞察、市场调研发现,中国消费者更愿意“一劳永逸”“一个用到底”。欧颂加大研发投入,率先针对中国消费者需求推出了0-12岁组别的主推产品,KIN系列已经占据了天猫进口品牌0-12岁组别销量第一名,同时开始在德国乃至欧洲市场热销。


此外,欧颂也积极拥抱直播带货这一新兴业态。在全球头部儿童安全座椅品牌中,欧颂是迄今唯一被薇娅推荐的儿童安全座椅品牌,在薇娅三次直播销售额已突破千万元。
除了本土化之外,欧颂也积极拥抱技术创新。安全座椅的行业标准是核心要素,国内消费者更青睐于拥有欧洲标准的产品。早在2014年,欧颂便将德国首个符合ECE R44“升级版”——ECE R129(i-Size)标准的产品推向市场。目前,全球仅欧颂在内的少数品牌,拥有ECE R129(i-Size)的持续性产品开发能力。

 

从“小目标”到实现行业领军“大目标”

发布会上,欧颂集团负责人帕特里克·欧颂表示:“‘中国销量第一的德国儿童安全座椅品牌’是欧颂在中国市场成绩的阶段性成绩。但对欧颂而言,这只是完成了我们战略规划中的‘小目标’。”


儿童安全座椅是个向善的行业,更是个在中国市场拥有极高成长空间的行业。从发达国家经验来看,强制性使用法规是提升儿童安全座椅使用率的核心驱动要素。要实现儿童安全座椅的推广和普及,需有效立法、强化执法。


2021年6月1日即将实行的《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)、3月公安部发布的《道路交通安全法(修订建议稿)》,都有涉及“儿童应使用安全座椅”的条文。随着相关法规的落地、人们安全意识的提高,未来5-10年,中国儿童安全座椅使用率有望从10%达到90%以上,行业体量会有10-20倍增长空间,从30亿元/年增至300-600亿元/年。


帕特里克·欧颂表示,未来欧颂将继续深耕中国,为中国儿童持续提供安全、舒适的产品,并抓住更多的市场份额,实现行业第一的“大目标”。

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